[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"site-navigation":3,"$f3uja8vj0fw2p5":743},{"navigation":4},[5,473,736,740],{"title":6,"lvlTwo":7},"Baza Wiedzy",[8,123,192,224,292,351,434,469],{"title":9,"lvlThree":10},"Zacznij tutaj!",[11,35,68,90],{"title":12,"links":13},"Zagadnienia ogólne",[14,20,23,26,29,32],{"text":15,"url":16,"status":17},"Fotowoltaika - co to jest?","\u002Ffotowoltaika",{"text":18,"type":19},"HIT!","info",{"text":21,"url":22},"Fotowoltaika od A do Z","\u002Ffotowoltaika-od-a-do-z",{"text":24,"url":25},"Net billing","\u002Fnet-billing",{"text":27,"url":28},"Fotowoltaika w 2024 r. - analiza","\u002Ffotowoltaika-2024",{"text":30,"url":31},"Fotowoltaika czy fotowoltanika","\u002Ffotowoltanika-czy-fotowoltaika",{"text":33,"url":34},"Słowniczek PV","\u002Fslowniczek",{"title":36,"links":37},"Dla właścicieli fotowoltaiki",[38,41,44,47,50,53,56,59,62,65],{"text":39,"url":40},"Prosument - wszystko na temat","\u002Fprosument",{"text":42,"url":43},"Prosument lokatorski","\u002Fprosument-lokatorski",{"text":45,"url":46},"Prosument zbiorowy","\u002Fspolecznosci-energetyczne",{"text":48,"url":49},"Autokonsumpcja","\u002Fautokonsumpcja-w-fotowoltaice",{"text":51,"url":52},"Licznik Dwukierunkowy","\u002Flicznik-dwukierunkowy",{"text":54,"url":55},"Zasilanie awaryjne","\u002Fzasilanie-awaryjne",{"text":57,"url":58},"Pompa ciepła i fotowoltaika","\u002Ffotowoltaika-do-pompy-ciepla",{"text":60,"url":61},"Stacja ładowania samochodów elektrycznych","\u002Fstacja-ladowania-samochodow-elektrycznych",{"text":63,"url":64},"Ładowanie samochodu elektrycznego z fotowoltaiki","\u002Fladowanie-samochodu-elektrycznego-z-fotowoltaiki",{"text":66,"url":67},"Ujemne ceny energii a fotowoltaika","\u002Fujemne-ceny-energii-a-fotowoltaika",{"title":69,"links":70},"Opłacalność fotowoltaiki",[71,74,77,80,83,86],{"text":72,"url":73},"Czy fotowoltaika się opłaca?","\u002Foplacalnosc",{"text":75,"url":76},"Zalety fotowoltaiki","\u002Fzalety-energii-slonecznej",{"text":78,"url":79},"Fotowoltaika opinie","\u002Fopinie",{"text":81,"url":82},"Fotowoltaika opinie negatywne","\u002Fwady-ogniw-fotowoltaicznych",{"text":84,"url":85},"Kalkulator fotowoltaiki","\u002Fkalkulator",{"text":87,"url":88,"status":89},"Które marki paneli są najlepsze?","\u002Fproducenci",{"text":18,"type":19},{"title":91,"links":92},"Porady",[93,96,99,102,105,108,111,114,117,120],{"text":94,"url":95},"Jak wyliczyć zużycie prądu? 3 sposoby!","\u002Fzuzycie-pradu",{"text":97,"url":98},"Moc paneli fotowoltaicznych","\u002Fporady\u002Fjak-dobrac-moc-instalacji-fotowoltaicznej",{"text":100,"url":101},"Firma fotowoltaiczna - jak wybrać najlepszą?","\u002Fporady\u002Fjak-wybrac-instalatora",{"text":103,"url":104},"Jak obniżyć napięcie w sieci - fotowoltaika","\u002Fza-wysokie-napiecie-w-sieci",{"text":106,"url":107},"Czy fotowoltaika działa jak nie ma prądu?","\u002Fporady\u002Fczy-instalacja-fotowoltaiczna-dziala-podczas-awarii-sieci-energetycznej",{"text":109,"url":110},"Czy fotowoltaika działa w pochmurne dni?","\u002Fporady\u002Fwplyw-chmur-na-prace-paneli-fotowoltaicznych",{"text":112,"url":113},"Dom zeroenergetyczny","\u002Fdom-pasywny",{"text":115,"url":116},"Fotowoltaika - ekologia","\u002Fekologia",{"text":118,"url":119},"Ubezpieczenie fotowoltaiki","\u002Fubezpieczenie-fotowoltaiki",{"text":121,"url":122},"Świadectwo energetyczne a fotowoltaika","\u002Fswiadectwo-energetyczne-fotowoltaika",{"title":124,"lvlThree":125},"Panele fotowoltaiczne",[126,149,172],{"title":12,"links":127},[128,131,134,137,140,143,146],{"text":129,"url":130},"Panele fotowoltaiczne - wszystko na temat","\u002Fpanele-fotowoltaiczne",{"text":132,"url":133},"Wyiary paneli fotowoltaicznych","\u002Fpanele-fotowoltaiczne-wymiary-i-masa",{"text":135,"url":136},"Sprawność paneli fotowoltaicznych","\u002Fefektywnosc",{"text":138,"url":139},"Uzysk energii z paneli fotowoltaicznych","\u002Fporady\u002File-energii-wyprodukuje-panel-fotowoltaiczny",{"text":141,"url":142},"Gwarancja na panele fotowoltaiczne","\u002Fgwarancja",{"text":144,"url":145},"Panele fotowoltaiczne - certyfikaty i odporność","\u002Fpanele-fotowoltaiczne\u002Fcertyfikaty",{"text":147,"url":148},"Żywotność paneli fotowoltaicznych?","\u002Fporady\u002Fzywotnosc-paneli-slonecznych",{"title":150,"links":151},"Rodzaje paneli fotowoltaicznych",[152,154,157,160,163,166,169],{"text":150,"url":153},"\u002Fpanele-fotowoltaiczne\u002Frodzaje",{"text":155,"url":156},"Panele monokrystaliczny czy polikrystaliczne?","\u002Fpanele-monokrystaliczne-czy-polikrystaliczne",{"text":158,"url":159},"Bifacial - panele dwustronne","\u002Fpanele-bifacial",{"text":161,"url":162},"Panele glass glass","\u002Fpanele-szklo-szklo",{"text":164,"url":165},"Cigs - panele cienkowarstwowe","\u002Fcienkowarstwowe-panele-fotowoltaiczne",{"text":167,"url":168},"Tanie panele fotowoltaiczne","\u002Ftanie-panele-fotowoltaiczne",{"text":170,"url":171},"PERC","\u002Fperc",{"title":91,"links":173},[174,177,180,183,186,189],{"text":175,"url":176},"Panele fotowoltaiczne z Chin - czy warto?","\u002Fporady\u002Fchinskie-panele-fotowoltaiczne",{"text":178,"url":179},"Panele fotowoltaiczne a grad","\u002Fporady\u002Fpanele-fotowoltaiczne-grad",{"text":181,"url":182},"Mycie paneli fotowoltaicznych","\u002Fmycie-paneli-fotowoltaicznych",{"text":184,"url":185},"Wpływ temperatury na panele fotowoltaiczne","\u002Fporady\u002Fjaki-wplyw-ma-temperatura-na-dzialanie-paneli-fotowoltaicznych",{"text":187,"url":188},"10 problemów paneli fotowoltaicznych","\u002F10-problemow-paneli-fotowoltaicznych",{"text":190,"url":191},"Utylizacja paneli fotowoltaicznych","\u002Fpanele-fotowoltaiczne\u002Futylizacja",{"title":193,"lvlThree":194},"Falownik",[195,204,216],{"title":12,"links":196},[197,201],{"text":198,"url":199,"status":200},"Falownik (inwerter) - wszystko na temat","\u002Finwerter-solarny",{"text":18,"type":19},{"text":202,"url":203},"MPPT - co to jest i jak działa?","\u002Fmppt",{"title":205,"links":206},"Rodzaje falowników",[207,210,213],{"text":208,"url":209},"Mikroinwerter - wszystko na temat","\u002Fmikroinwertery",{"text":211,"url":212},"Falownik hybrydowy - co to jest i jak działa?","\u002Finwerter-hybrydowy",{"text":214,"url":215},"Optymalizator do paneli","\u002Foptymalizator-mocy",{"title":91,"links":217},[218,221],{"text":219,"url":220},"Tigo, a łączenie paneli o róznej mocy","\u002Foptymalizator-mocy\u002Fmoduly-roznej-mocy-z-tigo",{"text":222,"url":223},"Mikroinwerter, falownik czy optymalizatory?","\u002Finwerter-mikroinwertery-czy-optymalizatory",{"title":225,"lvlThree":226},"Magazyn energii",[227,253,274],{"title":12,"links":228},[229,232,235,238,241,244,247,250],{"text":230,"url":231},"Magazyn energii - przewodnik","\u002Fmagazyn-energii",{"text":233,"url":234},"Rodzaje magazynów energii","\u002Frodzaje-magazynow-energii",{"text":236,"url":237},"Magazyn energii cena","\u002Fmagazyn-energii-cena",{"text":239,"url":240},"Agregator energii","\u002Fagregator-w-fotowoltaice",{"text":242,"url":243},"Magazyn energii LV czy HV?","\u002Fmagazyn-energii-lv-czy-hv",{"text":245,"url":246},"Magazyn energii do gniazdka","\u002Fmagazyn-energii-do-gniazdka",{"text":248,"url":249},"Magazyn energii bez fotowoltaiki","\u002Fmagazyn-energii-bez-fotowoltaiki",{"text":251,"url":252},"Magazyn energii - przepisy i zgłoszenie","\u002Fmagazyn-energii-przepisy",{"title":254,"links":255},"Jak dobrać magazyn energii?",[256,259,262,265,268,271],{"text":257,"url":258},"Magazyn energii 5kW - na ile wystarczy?","\u002Fmagazyn-energii-5-kw-na-ile-wystarczy",{"text":260,"url":261},"Magazyn energii 7kW - na ile wystarczy?","\u002Fmagazyn-energii-7-kw-na-ile-wystarczy",{"text":263,"url":264},"Magazyn energii 10kW - na ile wystarczy?","\u002Fmagazyn-energii-10-kw-na-ile-wystarczy",{"text":266,"url":267},"Magazyn energii 20kW - na ile wystarczy?","\u002Fmagazyn-energii-20-kw-na-ile-wystarczy",{"text":269,"url":270},"Magazyn energii 100kW - na ile wystarczy?","\u002Fmagazyn-energii-100kw-na-ile-wystarczy",{"text":272,"url":273},"Jak dobrać pojemność magazynu energii?","\u002Fjak-dobrac-pojemnosc-magazynu-energii",{"title":275,"links":276},"Ceny magazynów energii?",[277,280,283,286,289],{"text":278,"url":279},"Cena magazynu energii 5kWh","\u002Fmagazyn-energii-5kw-cena",{"text":281,"url":282},"Cena magazynu energii 7kWh","\u002Fmagazyn-energii-7kw-cena",{"text":284,"url":285},"Cena magazynu energii 10kWh","\u002Fmagazyn-energii-10kw-cena",{"text":287,"url":288},"Cena magazynu energii 15kWh","\u002Fmagazyn-energii-15kw-cena",{"text":290,"url":291},"Cena magazynu energii 20kWh","\u002Fmagazyn-energii-20kw-cena",{"title":293,"lvlThree":294},"Montaż i rodzaje instalacji",[295,321,342],{"title":12,"links":296},[297,300,303,306,309,312,315,318],{"text":298,"url":299},"Instalacja fotowoltaiczna - wszystko na temat","\u002Finstalacja-fotowoltaiczna",{"text":301,"url":302},"Montaż paneli fotowoltaicznych","\u002Fmontaz-paneli-fotowoltaicznych",{"text":304,"url":305},"Montaż paneli fotowoltaicznych samemu","\u002Fporady\u002Fpanele-sloneczne-diy",{"text":307,"url":308},"Odległość paneli fotowoltaicznych od krawędzi dachu","\u002Finstalacja-fotowoltaiczna\u002Fodleglosc-od-kalenicy",{"text":310,"url":311},"Pętla indukcyjna w instalacji fotowoltaicznej","\u002Fpetla-indukcyjna",{"text":313,"url":314},"Złącza MC4 i zamienniki","\u002Fzlacze-mc4",{"text":316,"url":317},"Zgłoszenie mikroinstalacji do OSD","\u002Fzgloszenie-mikroinstalacji",{"text":319,"url":320},"Fotowoltaika jednofazowa czy trójfazowa?","\u002Ffotowoltaika-jednofazowa-czy-trojfazowa",{"title":322,"links":323},"Rodzaje instalacji PV",[324,327,330,333,336,339],{"text":325,"url":326},"Fotowoltaika na gruncie - co trzeba wiedzieć?","\u002Fporady\u002Fpanele-sloneczne-instalowane-na-ziemi",{"text":328,"url":329},"Off grid - fotowoltaika bez podłączenia do sieci","\u002Foff-grid",{"text":331,"url":332},"Dachówka fotowoltaiczna","\u002Fdachowka-fotowoltaiczna",{"text":334,"url":335},"BIPV - opłacalność, opinie, przyszłość","\u002Fbipv",{"text":337,"url":338},"Carport, wiata fotowoltaiczna – co warto wiedzieć?","\u002Fcarport-solarny",{"text":340,"url":341},"Zestaw solarny do kampera","\u002Fzestaw-do-kampera",{"title":91,"links":343},[344,346,349],{"text":345,"url":98},"Jak dobrać moc instalacji fotowoltoaicznej?",{"text":347,"url":348},"Najgorsze błędy instalatorów fotowoltaiki","\u002Fnajgorsze-fuszerki-instalatorow-pv",{"text":350,"url":101},"Jak wybrać dobrego instalatora?",{"title":352,"lvlThree":353},"Koszty i Finansowanie",[354,377,401],{"title":355,"links":356},"Fotowoltaika - cena",[357,362,365,368,371,374],{"text":358,"url":359,"status":360},"Ceny paneli fotowoltaicznych 2024","\u002Fceny-paneli-slonecznych",{"text":18,"type":361},"warning",{"text":363,"url":364},"Instalacja fotowoltaiczna 3kW cena z montażem","\u002Fceny-paneli-slonecznych\u002F3kw",{"text":366,"url":367},"Instalacja fotowoltaiczna 6kW cena z montażem","\u002Fceny-paneli-slonecznych\u002F6kw",{"text":369,"url":370},"Instalacja fotowoltaiczna 10kW cena z montażem","\u002Fceny-paneli-slonecznych\u002F10kw",{"text":372,"url":373},"Instalacja fotowoltaiczna 50kW cena z montażem","\u002Fceny-paneli-slonecznych\u002F50kw",{"text":375,"url":376},"VAT na fotowoltaikę","\u002Fvat-na-fotowoltaike",{"title":378,"links":379},"Finansowanie fotowoltaiki",[380,383,386,389,392,395,398],{"text":381,"url":382},"Jak sfinansować fotowoltaikę?","\u002Ffinansowanie-fotowoltaiki",{"text":384,"url":385},"Dofinansowanie do fotowoltaiki","\u002Fdotacje",{"text":387,"url":388},"Mój Prąd","\u002Fmoj-prad",{"text":390,"url":391},"Czyste powietrze","\u002Fczyste-powietrze",{"text":393,"url":394},"Kredyt na fotowoltaikę","\u002Ffinansowanie-fotowoltaiki\u002Fkredyt-na-fotowoltaike",{"text":396,"url":397},"Leasing na fotowoltaikę","\u002Ffinansowanie-fotowoltaiki\u002Fleasing-na-fotowoltaike",{"text":399,"url":400},"Ulga termomodernizacyjna","\u002Fulga-termomodernizacyjna-fotowoltaika",{"title":402,"links":403},"Ceny prądu i taryfy",[404,407,410,413,416,419,422,425,428,431],{"text":405,"url":406},"Jaka taryfa przy fotowoltaice?","\u002Fjaka-taryfa-przy-fotowoltaice",{"text":408,"url":409},"Rachunek za prąd przy fotowoltaice","\u002Fporady\u002Fjakie-rachunki-za-prad-przy-fotowoltaice",{"text":411,"url":412},"Rachunek za prąd - jak przeczytać?","\u002Frachunek-za-prad",{"text":414,"url":415},"Ceny prądu","\u002Fceny-pradu",{"text":417,"url":418},"Tauron","\u002Fceny-pradu\u002Ftauron-taryfy-cennik",{"text":420,"url":421},"PGE","\u002Fceny-pradu\u002Fpge",{"text":423,"url":424},"Enea","\u002Fceny-pradu\u002Fenea",{"text":426,"url":427},"Energa","\u002Fceny-pradu\u002Fenerga",{"text":429,"url":430},"Opłata mocowa","\u002Foplata-mocowa",{"text":432,"url":433},"Taryfa dynamiczna a fotowoltaika","\u002Ftaryfa-dynamiczna-a-fotowoltaika",{"title":435,"lvlThree":436},"Biznes",[437,443,449,461],{"title":438,"links":439},"Fotowoltaika dla firm",[440],{"text":441,"url":442},"Fotowoltaika dla firm - koszty i zyski","\u002Ffotowoltaika-dla-firm",{"title":444,"links":445},"Fotowoltaika dla rolnika",[446],{"text":447,"url":448},"Fotowoltaika dla rolnika od A do Z","\u002Ffotowoltaika-dla-rolnictwa",{"title":450,"links":451},"Fotowoltaika dla wspólnot",[452,455,458],{"text":453,"url":454},"Fotowoltaika dla wspólnot i spóldzielni","\u002Ffotowoltaika-dla-wspolnot",{"text":456,"url":457},"Spółdzielnie energetyczne","\u002Fspodzielnia-energetyczna-z-panelami-fotowoltaicznymi",{"text":459,"url":460},"Fotowoltaika w bloku - poradnik","\u002Ffotowoltaika-w-bloku",{"title":462,"links":463},"Farma fotowoltaiczna",[464,466],{"text":462,"url":465},"\u002Ffarma-fotowoltaiczna",{"text":467,"url":468},"Wirtualne elektrownia","\u002Ffarma-fotowoltaiczna\u002Fwirtualna-elektrownia",{"text":470,"url":471,"lvlThree":472},"Blog","\u002Fnowosci",[],{"title":474,"lvlTwo":475},"Rankingi i Recenzje",[476,606,683],{"title":124,"lvlThree":477},[478,486,546,579,594],{"title":479,"links":480},"Rankingi",[481,483],{"text":482,"url":88},"Ranking paneli fotowoltaicznych",{"text":484,"url":485},"Zestawienie Altmana","\u002Fwskaznik-altmana",{"title":487,"links":488},"Tier-1",[489,492,495,498,501,504,507,510,513,516,519,522,525,528,531,534,537,540,543],{"text":490,"url":491},"Jolywood","\u002Fproducenci\u002Fjolywood",{"text":493,"url":494},"JA Solar","\u002Fproducenci\u002Fja-solar",{"text":496,"url":497},"LONGi","\u002Fproducenci\u002Flongi",{"text":499,"url":500},"Q Cells","\u002Fproducenci\u002Fq-cells",{"text":502,"url":503},"Sharp","\u002Fproducenci\u002Fsharp",{"text":505,"url":506},"Trina Solar","\u002Fproducenci\u002Ftrina-solar",{"text":508,"url":509},"Tongwei","\u002Fproducenci\u002Ftongwei",{"text":511,"url":512},"ZNShine","\u002Fproducenci\u002Fznshine",{"text":514,"url":515},"Jinko","\u002Fproducenci\u002Fjinko",{"text":517,"url":518},"Seraphim","\u002Fproducenci\u002Fseraphim",{"text":520,"url":521},"Ulica Solar","\u002Fproducenci\u002Fulica-solar",{"text":523,"url":524},"Astronergy","\u002Fproducenci\u002Fastronergy",{"text":526,"url":527},"BYD","\u002Fproducenci\u002Fbyd",{"text":529,"url":530},"Hyundai","\u002Fproducenci\u002Fhyundai",{"text":532,"url":533},"Risen","\u002Fproducenci\u002Frisen",{"text":535,"url":536},"Suntech","\u002Fproducenci\u002Fsuntech",{"text":538,"url":539},"DMEGC","\u002Fproducenci\u002Fdmegc",{"text":541,"url":542},"DAS Solar","\u002Fproducenci\u002Fdas-solar",{"text":544,"url":545},"Phono Solar","\u002Fproducenci\u002Fphono-solar",{"title":547,"links":548},"Premium",[549,552,555,558,561,564,567,570,573,576],{"text":550,"url":551},"SOLARWATT","\u002Fproducenci\u002Fsolarwatt",{"text":553,"url":554},"MEYER BURGER","\u002Fproducenci\u002Fmeyer-burger",{"text":556,"url":557},"Winaico","\u002Fproducenci\u002Fwinaico",{"text":559,"url":560},"SunPower","\u002Fproducenci\u002Fsunpower",{"text":562,"url":563},"LG Solar","\u002Flg-solar",{"text":565,"url":566},"Panasonic","\u002Fpanasonic",{"text":568,"url":569},"REC","\u002Fproducenci\u002Frec-group",{"text":571,"url":572},"Sunport","\u002Fproducenci\u002Fsunport",{"text":574,"url":575},"Viessmann","\u002Fproducenci\u002Fviessmann",{"text":577,"url":578},"Aiko","\u002Fproducenci\u002Faiko",{"title":580,"links":581},"Polska",[582,585,588,591],{"text":583,"url":584},"ML System","\u002Fproducenci\u002Fml-system",{"text":586,"url":587},"Selfa","\u002Fproducenci\u002Fselfa-pv",{"text":589,"url":590},"Bruk-Bet","\u002Fproducenci\u002Fbruk-bet",{"text":592,"url":593},"JBG PV","\u002Fproducenci\u002Fjbg-pv",{"title":595,"links":596},"Europa",[597,600,603],{"text":598,"url":599},"RECOM","\u002Fproducenci\u002Frecom",{"text":601,"url":602},"FuturaSun","\u002Fproducenci\u002Ffuturasun",{"text":604,"url":605},"Bisol","\u002Fproducenci\u002Fbisol",{"title":607,"lvlThree":608},"Falowniki",[609,614,632,677],{"title":479,"links":610},[611],{"text":612,"url":613},"Ranking falowników","\u002Franking-falownikow",{"title":615,"links":616},"Falowniki Premium",[617,620,623,626,629],{"text":618,"url":619},"SolarEdge","\u002Finwerter-solarny\u002Fsolaredge",{"text":621,"url":622},"Huawei","\u002Finwerter-solarny\u002Fhuawei",{"text":624,"url":625},"Fronius","\u002Finwerter-solarny\u002Ffronius",{"text":627,"url":628},"SMA","\u002Finwerter-solarny\u002Fsma-solar",{"text":630,"url":631},"Enphase","\u002Finwerter-solarny\u002Fenphase",{"title":633,"links":634},"Dobre i Tanie",[635,638,641,644,647,650,653,656,659,662,665,668,671,674],{"text":636,"url":637},"Growatt","\u002Finwerter-solarny\u002Fgrowatt",{"text":639,"url":640},"Sofar","\u002Finwerter-solarny\u002Fsofar-solar",{"text":642,"url":643},"Afore","\u002Finwerter-solarny\u002Fafore",{"text":645,"url":646},"Solax","\u002Finwerter-solarny\u002Fsolax",{"text":648,"url":649},"Zeversolar","\u002Fzeversolar",{"text":651,"url":652},"GoodWe","\u002Finwerter-solarny\u002Fgoodwe",{"text":654,"url":655},"FoxESS","\u002Finwerter-solarny\u002Ffoxess",{"text":657,"url":658},"Solplanet","\u002Finwerter-solarny\u002Fsolplanet",{"text":660,"url":661},"Hypontech","\u002Finwerter-solarny\u002Fhypontech",{"text":663,"url":664},"Kehua","\u002Finwerter-solarny\u002Fkehua",{"text":666,"url":667},"Sungrow","\u002Finwerter-solarny\u002Fsungrow",{"text":669,"url":670},"Deye","\u002Finwerter-solarny\u002Fdeye",{"text":672,"url":673},"Solis","\u002Finwerter-solarny\u002Fsolis",{"text":675,"url":676},"SAJ","\u002Finwerter-solarny\u002Fsaj",{"title":678,"links":679},"Mikrofalowniki",[680],{"text":681,"url":682},"Hoymiles","\u002Finwerter-solarny\u002Fhoymiles",{"title":684,"lvlThree":685},"Magazyny energii",[686,691,722],{"title":479,"links":687},[688],{"text":689,"url":690},"Ranking magazynów energii","\u002Franking-magazynow-energii",{"title":692,"links":693},"Dostawcy całego systemu",[694,697,700,703,706,708,710,713,716,719],{"text":695,"url":696},"Sonnen","\u002Fmagazyn-energii\u002Fsonnen",{"text":698,"url":699},"Huawei Luna","\u002Fmagazyn-energii\u002Fhuawei-luna",{"text":701,"url":702},"Solax Power","\u002Fmagazyn-energii\u002Fsolax-power",{"text":704,"url":705},"Tesla Powerwall","\u002Fmagazyn-energii\u002Ftesla-powerwall",{"text":651,"url":707},"\u002Fmagazyn-energii\u002Fgoodwe-lynx",{"text":654,"url":709},"\u002Fmagazyn-energii\u002Ffoxess",{"text":711,"url":712},"Sigenergy","\u002Fmagazyn-energii\u002Fsigenergy",{"text":714,"url":715},"AlphaESS","\u002Fmagazyn-energii\u002Falphaess",{"text":717,"url":718},"SMA Home Storage","\u002Fmagazyn-energii\u002Fsma-home-storage",{"text":720,"url":721},"Marstek","\u002Fmagazyn-energii\u002Fmarstek",{"title":723,"links":724},"Dostawcy wyłącznie akumulatorów",[725,728,730,733],{"text":726,"url":727},"LG Chem","\u002Fmagazyn-energii\u002Flg-chem",{"text":526,"url":729},"\u002Fmagazyn-energii\u002Fbyd-battery",{"text":731,"url":732},"Pylontech","\u002Fmagazyn-energii\u002Fpylontech",{"text":734,"url":735},"Dyness","\u002Fmagazyn-energii\u002Fdyness",{"title":737,"url":738,"lvlTwo":739},"Firmy fotowoltaiczne","\u002Finstalatorzy",[],{"title":84,"url":85,"status":741,"lvlTwo":742},"Hit!",[],{"id":744,"title":745,"slug":746,"summary":747,"metaDescription":748,"contentAnalysis":749,"createdAt":1886,"updatedAt":1887,"createdAtFormatted":1888,"updatedAtFormatted":1889,"readingTime":1890,"image":1891,"relatedPosts":1896},57,"Jak ofertuje branża fotowoltaiczna w Polsce? Sprawdź raport","jak-ofertuje-branza-pv-raport","Co możesz zrobić, żeby Twoja firma instalatorska się wyróżniła? Żeby odpowiedzieć na te pytanie, warto wiedzieć, jak działa Twoja konkurencja.","Co możesz zrobić, żeby Twoja firma instalatorska  się wyróżniła? Żeby odpowiedzieć na te pytanie, warto wiedzieć, jak działa Twoja konkurencja.",{"nodes":750,"issues":1861,"unsupportedTags":1871,"tagCounts":1872,"hasCalculator":1885,"hasFilloutEmbed":1885},[751,759,761,766,767,797,798,803,804,810,811,816,817,822,823,828,829,842,843,869,870,876,877,1160,1161,1166,1167,1172,1173,1178,1179,1187,1188,1200,1201,1206,1207,1212,1213,1218,1219,1224,1225,1230,1231,1456,1457,1463,1464,1469,1470,1475,1476,1531,1532,1540,1541,1554,1555,1586,1587,1592,1593,1598,1599,1604,1605,1630,1631,1636,1637,1694,1695,1700,1701,1711,1712,1723,1724,1742,1743,1753,1754,1759,1760,1765,1766,1771,1772,1782,1783,1794,1795,1801,1802,1845,1846],{"type":752,"tag":753,"attrs":754,"children":755},"element","p",{},[756],{"type":757,"value":758},"text","Prowadzisz firmę fotowoltaiczną? Wiesz pewnie, że rywalizacja w tej branży na polskim rynku jest ogromna. Co możesz zrobić, żeby wyróżnić się spośród innych firm? Jak sprzedawać więcej i skuteczniej? Co zrobić, żeby klient wybrał właśnie Twoje usługi? ",{"type":757,"value":760},"\n\n",{"type":752,"tag":753,"attrs":762,"children":763},{},[764],{"type":757,"value":765},"Żeby odpowiedzieć na te pytania, warto wiedzieć, jak działa Twoja konkurencja. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":768,"children":769},{},[770,772,779,781,787,789,795],{"type":757,"value":771},"Żeby oszczędzić Wam mnóstwo czasu na gromadzenie tych informacji, ",{"type":752,"tag":773,"attrs":774,"children":776},"a",{"href":775},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002F?utm_source=fotowoltaikaonline.pl&utm_medium=artyku%C5%82&utm_campaign=fotowoltaika-raport",[777],{"type":757,"value":778},"Sellizer",{"type":757,"value":780}," wraz ",{"type":752,"tag":773,"attrs":782,"children":784},{"href":783},"https:\u002F\u002Fwww.sellwise.pl",[785],{"type":757,"value":786},"SellWise",{"type":757,"value":788}," oraz ",{"type":752,"tag":773,"attrs":790,"children":792},{"href":791},"https:\u002F\u002Fwww.livespace.io\u002Fpl\u002F",[793],{"type":757,"value":794},"Livespace",{"type":757,"value":796}," przeprowadzili badanie i tak powstał raport “Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce?” Jako, że temat materiał jest interesujący dla samej branży, patronat medialny nad nim objął portal fotowoltaikaonline.pl.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":799,"children":800},{},[801],{"type":757,"value":802},"Chcesz wiedzieć, jak wygląda proces ofertowania i sprzedaży na polskim rynku fotowoltaiki? Chcesz rozgryźć swoją konkurencję i poznać wskazówki od ekspertów w dziedzinie sprzedaży? W takim razie czytaj dalej! A na końcu artykułu będziesz mógł bezpłatnie pobrać raport “Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce”.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":805,"attrs":806,"children":807},"h2",{},[808],{"type":757,"value":809},"Konkurencja wśród instalatorów jest bardzo duża",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":812,"children":813},{},[814],{"type":757,"value":815},"Rynek PV rozwija się najszybciej ze wszystkich sektorów OZE w Polsce. Zatem jest to przykład branży wysoko konkurencyjnej, a co za tym idzie - powinna być tutaj zauważalna “walka” o Klienta. Sellizer, SellWise i Livespace postanowili to sprawdzić. Czy faktycznie firmy czują dużą konkurencję i zabiegają o klienta? Co robią, aby go do siebie przekonać? Czy starają się wyróżnić? Jak wygląda ich proces ofertowania? Czy stosują follow-upy? - Te pytania były kluczowe przy tworzeniu planu badania.  ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":818,"children":819},{},[820],{"type":757,"value":821},"W branży o tak dużej konkurencji nie można pozwolić sobie na przeciętność i poprawność. Trzeba się czymś wyróżnić i naprawdę się postarać, żeby zdobyć klienta. Sprawdźmy, jak wygląda to w rzeczywistości. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":805,"attrs":824,"children":825},{},[826],{"type":757,"value":827},"Przebieg i cel badania ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":830,"children":831},{},[832,834,840],{"type":757,"value":833},"W pierwszym etapie badania członkowie zespołu Sellizer, jako eksperci w branży ofertowania, zebrali dane potrzebne do przeprowadzenia badania, bo właśnie gromadzenie wszelkich danych to ich specjalność. Z pomocą naszej Wyszukiwarki Instalatorów fotowoltaikaonline.pl wyróżnili ",{"type":752,"tag":835,"attrs":836,"children":837},"strong",{},[838],{"type":757,"value":839},"204 firmy",{"type":757,"value":841},", Wśród nich znaleźli się lokali instalatorzy z każdego z województw, a także firmy o działalności ogólnopolskiej. W kolejnym etapie przeanalizowalizowane zostały strony internetowe danych firm pod kątem tego, czy na stronie głównej oraz w sekcji “kontakt” znajdują się formularze kontaktowe, a także tego, czy na stronie głównej pojawia się pop-up kontaktowy. Następnie zespół Sellizer wysłał prośbę o przesłanie oferty za pomocą poczty e-mail do każdej z firm. Kolejno przystąpił do odpowiedzi na pojawiające się pytania uzupełniające ze strony niektórych firm oraz do gromadzenia danych na podstawie stale napływających  wiadomości. Monitowane były również próby kontaktu telefonicznego. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":844,"children":845},{},[846,851,853,859,861,867],{"type":752,"tag":835,"attrs":847,"children":848},{},[849],{"type":757,"value":850},"Celem badania",{"type":757,"value":852}," było zebranie danych na temat tego, jak wygląda proces ofertowania w bardzo konkurencyjnej i stale rozwijającej się branży, jaką jest fotowoltaika. Czy specyfika branży wpływa na jakość tego procesu i na poziom obsługi Klienta? Istotny podczas analizy był czas odpowiedzi na zapytanie, sama ",{"type":752,"tag":773,"attrs":854,"children":856},{"href":855},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002Fslownik-sprzedazy\u002Foferta",[857],{"type":757,"value":858},"oferta",{"type":757,"value":860},", a także próby ponowienia kontaktu, czyli ",{"type":752,"tag":773,"attrs":862,"children":864},{"href":863},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002Fslownik-sprzedazy\u002Ffollow-up",[865],{"type":757,"value":866},"follow-upy",{"type":757,"value":868},".",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":872,"children":873},"h3",{},[874],{"type":757,"value":875},"Badane elementy procesu ofertowania branży fotowoltaicznej ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":878,"attrs":879,"children":880},"ol",{},[881,883,935,936,1016,1017,1076,1077,1158],{"type":757,"value":882},"\n\t",{"type":752,"tag":884,"attrs":885,"children":886},"li",{},[887,888,893,895,934],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":889,"children":890},{},[891],{"type":757,"value":892},"Strona internetowa:",{"type":757,"value":894},"\n\n\t",{"type":752,"tag":896,"attrs":897,"children":898},"ul",{},[899,901,911,912,922,923,933],{"type":757,"value":900},"\n\t\t",{"type":752,"tag":884,"attrs":902,"children":903},{},[904,905,910],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":906,"children":907},{},[908],{"type":757,"value":909},"formularz kontaktowy na stronie głównej",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":913,"children":914},{},[915,916,921],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":917,"children":918},{},[919],{"type":757,"value":920},"formularz kontaktowy w zakładce “kontakt”",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":924,"children":925},{},[926,927,932],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":928,"children":929},{},[930],{"type":757,"value":931},"pop-up kontaktowy na stronie głównej",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":884,"attrs":937,"children":938},{},[939,940,945,946,1015],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":941,"children":942},{},[943],{"type":757,"value":944},"Proces ofertowania:",{"type":757,"value":894},{"type":752,"tag":896,"attrs":947,"children":948},{},[949,950,960,961,971,972,982,983,993,994,1004,1005,1014],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":951,"children":952},{},[953,954,959],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":955,"children":956},{},[957],{"type":757,"value":958},"czas odpowiedzi na zapytanie ",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":962,"children":963},{},[964,965,970],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":966,"children":967},{},[968],{"type":757,"value":969},"liczba odpowiedzi e-mail",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":973,"children":974},{},[975,976,981],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":977,"children":978},{},[979],{"type":757,"value":980},"liczba odpowiedzi telefonicznych",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":984,"children":985},{},[986,987,992],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":988,"children":989},{},[990],{"type":757,"value":991},"liczba otrzymanych ofert",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":995,"children":996},{},[997,998,1003],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":999,"children":1000},{},[1001],{"type":757,"value":1002},"dodatkowe pytania uzupełniające przed wysłaniem oferty ",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1006,"children":1007},{},[1008,1009,1013],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1010,"children":1011},{},[1012],{"type":757,"value":866},{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":884,"attrs":1018,"children":1019},{},[1020,1021,1026,1027,1075],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":1022,"children":1023},{},[1024],{"type":757,"value":1025},"Forma oferty handlowej:",{"type":757,"value":894},{"type":752,"tag":896,"attrs":1028,"children":1029},{},[1030,1031,1041,1042,1052,1053,1063,1064,1074],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1032,"children":1033},{},[1034,1035,1040],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1036,"children":1037},{},[1038],{"type":757,"value":1039},"załączniki do oferty",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1043,"children":1044},{},[1045,1046,1051],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1047,"children":1048},{},[1049],{"type":757,"value":1050},"forma oferty (treść maila lub pdf)",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1054,"children":1055},{},[1056,1057,1062],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1058,"children":1059},{},[1060],{"type":757,"value":1061},"liczba wersji oferty",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1065,"children":1066},{},[1067,1068,1073],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1069,"children":1070},{},[1071],{"type":757,"value":1072},"liczba stron oferty ",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":884,"attrs":1078,"children":1079},{},[1080,1081,1086,1087,1157],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":1082,"children":1083},{},[1084],{"type":757,"value":1085},"Analiza treści oferty handlowej, a dokładniej zawarcie w niej:",{"type":757,"value":894},{"type":752,"tag":896,"attrs":1088,"children":1089},{},[1090,1091,1101,1102,1112,1113,1123,1124,1134,1135,1145,1146,1156],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1092,"children":1093},{},[1094,1095,1100],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1096,"children":1097},{},[1098],{"type":757,"value":1099},"personalizacji ",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1103,"children":1104},{},[1105,1106,1111],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1107,"children":1108},{},[1109],{"type":757,"value":1110},"informacji o firmie ",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1114,"children":1115},{},[1116,1117,1122],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1118,"children":1119},{},[1120],{"type":757,"value":1121},"języka korzyści",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1125,"children":1126},{},[1127,1128,1133],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1129,"children":1130},{},[1131],{"type":757,"value":1132},"dowodów\u002Fopinii",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1136,"children":1137},{},[1138,1139,1144],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1140,"children":1141},{},[1142],{"type":757,"value":1143},"cen",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":884,"attrs":1147,"children":1148},{},[1149,1150,1155],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":753,"attrs":1151,"children":1152},{},[1153],{"type":757,"value":1154},"USP (Unique Selling Proposition)",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":1159},"\n",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1162,"children":1163},{},[1164],{"type":757,"value":1165},"Wszystkie powyższe kwestie zostały wzięte pod uwagę w procesie analizy ofertowania.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":805,"attrs":1168,"children":1169},{},[1170],{"type":757,"value":1171},"Kilka wniosków...",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1174,"children":1175},{},[1176],{"type":757,"value":1177},"Przedstawiamy Ci kilka najciekawszych wniosków wraz z poradami.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1180,"children":1181},{},[1182],{"type":752,"tag":1183,"attrs":1184,"children":1186},"meta",{"charset":1185},"utf-8",[],{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1189,"children":1190},{},[1191,1193,1199],{"type":757,"value":1192},"Chcesz poznać wszystkie wnioski? Przeczytaj raport ",{"type":752,"tag":773,"attrs":1194,"children":1196},{"href":1195},"https:\u002F\u002Fbit.ly\u002Fraport-fotowoltaika",[1197],{"type":757,"value":1198},"tutaj",{"type":757,"value":868},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":1202,"children":1203},{},[1204],{"type":757,"value":1205},"Klient często jest ignorowany ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1208,"children":1209},{},[1210],{"type":757,"value":1211},"Na zapytanie odpowiedziało jedynie 57,8% firm. To oznacza, że ponad 40% instalatorów zignorowało potencjalnego klienta. To bardzo dużo. Firmy z branży narzekają na dużą konkurencyjność, jednak widać, że często nie wykonują niezbędnego minimum, aby domknąć sprzedaż. Dlaczego? Być może firmy, które nie udzieliły odpowiedzi mają na tyle dużo zleceń, że nie potrzebują kolejnych zleceń...",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1214,"children":1215},{},[1216],{"type":757,"value":1217},"Jeśli Twoja firma ma dużo zamówień, powinieneś poinformować klienta o wydłużonym czasie oczekiwania na ofertę, a także samą usługę. Jeśli nie przyjmujesz już nowych zleceń, też warto go o tym powiadomić. Nie zostawiaj klienta bez żadnej odpowiedzi. Całkowity jej brak jest w bardzo złym tonie i negatwnie wpływ na postrzeganie firmy przez potencjalnych klientów.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":1220,"children":1221},{},[1222],{"type":757,"value":1223},"Klient czeka długo na otrzymanie oferty ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1226,"children":1227},{},[1228],{"type":757,"value":1229},"Trzem firmom (3,3%) udało się odpowiedzieć już w przeciągu 10 minut - to bardzo szybko, jednak wiadomości zwrotne nie zawierały ofert, a pytania o więcej szczegółów np. o podanie dokładnej lokalizacji inwestycji. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":1232,"attrs":1233,"children":1235},"table",{"class":1234},"table table-responsive table-sm table-bordered",[1236,1237,1455],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":1238,"attrs":1239,"children":1240},"tbody",{},[1241,1242,1267,1268,1290,1291,1313,1314,1341,1342,1364,1365,1387,1388,1410,1411,1433,1434,1454],{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1244,"children":1245},"tr",{},[1246,1248,1254,1255,1260,1261,1266],{"type":757,"value":1247},"\n\t\t\t",{"type":752,"tag":1249,"attrs":1250,"children":1251},"td",{},[1252],{"type":757,"value":1253},"Czas wysłania oferty",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1256,"children":1257},{},[1258],{"type":757,"value":1259},"LIczba wysłanych ofert",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1262,"children":1263},{},[1264],{"type":757,"value":1265},"Udział procentowy",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1269,"children":1270},{},[1271,1272,1277,1278,1283,1284,1289],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1273,"children":1274},{},[1275],{"type":757,"value":1276},"poniżeh 1h",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1279,"children":1280},{},[1281],{"type":757,"value":1282},"6",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1285,"children":1286},{},[1287],{"type":757,"value":1288},"8,5%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1292,"children":1293},{},[1294,1295,1300,1301,1306,1307,1312],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1296,"children":1297},{},[1298],{"type":757,"value":1299},"2-5h",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1302,"children":1303},{},[1304],{"type":757,"value":1305},"14",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1308,"children":1309},{},[1310],{"type":757,"value":1311},"19,7%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1315,"children":1316},{},[1317,1318,1323,1324,1329,1330,1340],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1319,"children":1320},{},[1321],{"type":757,"value":1322},"6-12h",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1325,"children":1326},{},[1327],{"type":757,"value":1328},"4",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1331,"children":1332},{},[1333,1334,1339],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":753,"attrs":1335,"children":1336},{},[1337],{"type":757,"value":1338},"5,6%",{"type":757,"value":1247},{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1343,"children":1344},{},[1345,1346,1351,1352,1357,1358,1363],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1347,"children":1348},{},[1349],{"type":757,"value":1350},"12-24h",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1353,"children":1354},{},[1355],{"type":757,"value":1356},"13",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1359,"children":1360},{},[1361],{"type":757,"value":1362},"18,3%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1366,"children":1367},{},[1368,1369,1374,1375,1380,1381,1386],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1370,"children":1371},{},[1372],{"type":757,"value":1373},"1d-5d",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1376,"children":1377},{},[1378],{"type":757,"value":1379},"23",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1382,"children":1383},{},[1384],{"type":757,"value":1385},"32,4%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1389,"children":1390},{},[1391,1392,1397,1398,1403,1404,1409],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1393,"children":1394},{},[1395],{"type":757,"value":1396},"6-10d",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1399,"children":1400},{},[1401],{"type":757,"value":1402},"7",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1405,"children":1406},{},[1407],{"type":757,"value":1408},"9,90%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1412,"children":1413},{},[1414,1415,1420,1421,1426,1427,1432],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1416,"children":1417},{},[1418],{"type":757,"value":1419},"11-20d",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1422,"children":1423},{},[1424],{"type":757,"value":1425},"2",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1428,"children":1429},{},[1430],{"type":757,"value":1431},"2,8%",{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":900},{"type":752,"tag":1243,"attrs":1435,"children":1436},{},[1437,1438,1443,1444,1448,1449,1453],{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1439,"children":1440},{},[1441],{"type":757,"value":1442},"powyżej 20 dni",{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1445,"children":1446},{},[1447],{"type":757,"value":1425},{"type":757,"value":1247},{"type":752,"tag":1249,"attrs":1450,"children":1451},{},[1452],{"type":757,"value":1431},{"type":757,"value":900},{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":1159},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1458,"children":1460},{"class":1459},"text-muted text-center pt-3 pb-3 border-bottom",[1461],{"type":757,"value":1462},"Większość zainteresowanych nie otrzymało odpowiedzi tego samego dnia.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1465,"children":1466},{},[1467],{"type":757,"value":1468},"8,5% zmieściło się z przesłaniem oferty poniżej 1 godziny. Dość szybko, bo w przedziale od 2 do 5 godzin oferty wysłało 19,7% firm. Finalnie w czasie 1 doby przesłać swoje propozycje udało się ponad połowie firm (52,1%). Czas 24 h uznany był za zadowalający. Im szybciej tym lepiej, bo wiadomo, że jeśli klient wysyła zapytania do kilku firm, istnieje większe prawdopodobieństwo, że wybierze tą, która skontaktowała się szybciej. Jednak trzeba wziąć pod uwagę także fakt, że firma musiała taką ofertę przygotować lub dostosować gotowy wzór do potrzeb konkretnego klienta. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1471,"children":1472},{},[1473],{"type":757,"value":1474},"Dużo propozycji przyszło w przedziale 1-5 dni (32,4%). Dłużej niż 5 dni wynosił czas oczekiwania na oferty od 15,5% instalatorów. Dwóm z nich (2,8%) zajęło to jednak znacznie więcej czasu, bo przeszło 20 dni. Ten czas był zdecydowanie zbyt długi.",{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":1477,"attrs":1478,"children":1480},"good-to-know",{"icon":1479},"bell",[1481,1482,1493,1494,1514,1515,1530],{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":871,"attrs":1483,"children":1486},{"class":1484,"slot":1485},"toc-ignore","header",[1487],{"type":752,"tag":1488,"attrs":1489,"children":1490},"b",{},[1491],{"type":757,"value":1492},"Co mówią eksperci?",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1495,"children":1498},{"class":1496,"slot":1497},"mb-0","content",[1499,1501,1506,1508,1512],{"type":757,"value":1500},"“Ta część badania pokazuje, że nawet na tak zatłoczonym rynku, bardzo łatwo wyróżnić się czasem. Klient, który właśnie spędza czas przy komputerze zawsze będzie porównywał oferty do pierwszej firmy, która się zgłosiła i odpowiednio obsłużyła.  Warto wdrożyć w firmie proces, który zagwarantuje pierwszy kontakt z klientem do 10 minut (najczęściej powinien to być osobny zespół). Najlepiej jeżeli ten kontakt byłby w formie telefonicznej, aby sprawdzić czy jest to klient odpowiedni dla nas. Jeżeli tak - to idealny moment na ustalenie z klientem kolejnych kroków.” mówi ",{"type":752,"tag":835,"attrs":1502,"children":1503},{},[1504],{"type":757,"value":1505},"Szymon Negacz",{"type":757,"value":1507}," - Konsultant, Trener Sprzedaży i właściciel ",{"type":752,"tag":835,"attrs":1509,"children":1510},{},[1511],{"type":757,"value":786},{"type":757,"value":1513},". ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1516,"children":1517},{"class":1496,"slot":1497},[1518,1522,1523,1528],{"type":752,"tag":1519,"attrs":1520,"children":1521},"br",{},[],{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":835,"attrs":1524,"children":1525},{},[1526],{"type":757,"value":1527},"Rada od Livespace",{"type":757,"value":1529},": Im szybciej skontaktujesz się z potencjalnym klientem, tym większa szansa na to, że wybierze on Twoje usługi. Czasami zdarza się, że maile mogą umknąć, ponieważ jest ich zbyt dużo, dlatego ważne, żeby Twój CRM umożliwiał ustawienie automatycznych przypominajek o zadaniach do wykonania. Dzięki temu żaden klient nie został bez odpowiedzi.",{"type":757,"value":1159},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":1533,"children":1534},{},[1535,1537],{"type":757,"value":1536},"Fotowoltaika nie dba o to, żeby wyróżnić się spośród konkurencji",{"type":752,"tag":1183,"attrs":1538,"children":1539},{"charset":1185},[],{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1542,"children":1543},{},[1544,1546,1552],{"type":757,"value":1545},"Elementy ",{"type":752,"tag":773,"attrs":1547,"children":1549},{"href":1548},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002Fslownik-sprzedazy\u002Fusp",[1550],{"type":757,"value":1551},"USP",{"type":757,"value":1553}," (Unique Selling Proposition) znalazły się w 14,1% ofert. Jest to bardzo niski wynik. Czym jest spowodowany? Być może przyczyną jest nieznajomość tego pojęcia. Czytając wskazówki odnośnie tworzenia strategii marketingowych, czy ofert handlowych, często natrafiamy na to sformułowanie. Brzmi dość skomplikowanie, jednak jest to nic innego jak nasz wyróżnik na tle innych firm\u002Fofert z danej branży. Co takiego ma nasza oferta, czego nie ma oferta naszej konkurencji? ",{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":1556,"attrs":1557,"children":1559},"picture",{"class":1558},"picture-css-class-here",[1560,1562,1568,1569,1574,1575,1585],{"type":757,"value":1561}," ",{"type":752,"tag":1563,"attrs":1564,"children":1567},"source",{"data-srcset":1565,"type":1566},"https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres@2x.webp 2x, https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres.webp 1x","image\u002Fwebp",[],{"type":757,"value":1561},{"type":752,"tag":1563,"attrs":1570,"children":1573},{"data-srcset":1571,"type":1572},"https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres@2x.jpg 2x, https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres.jpg 1x","image\u002Fjpeg",[],{"type":757,"value":1561},{"type":752,"tag":1576,"attrs":1577,"children":1584},"img",{"alt":1578,"class":1579,"data-src":1580,"data-srcset":1581,"loading":1582,"decoding":1583},"Fragment raportu o ofertowaniu w fotowoltaice","lazyload mw-100 border rounded","https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres.jpg","https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts\u002Fofertowanie-raport\u002Fwykres@2x.jpg 2x","lazy","async",[],{"type":757,"value":1561},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1588,"children":1589},{"class":1459},[1590],{"type":757,"value":1591},"Większość ofert nie zawiera elementów USP.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1594,"children":1595},{},[1596],{"type":757,"value":1597},"W branży, w której rywalizacja o klienta jest tak duża, posługiwanie się USP jest bardzo ważne i pozwala zyskać przewagę nad konkurencją. Klient dostaje co najmniej kilka propozycji - dlaczego ma wybrać właśnie Twoją?  Znajdź coś, co sprawi, że będzie chciał skorzystać właśnie z Twoich usług i komunikuj to. Może będzie to bardzo szybki czas realizacji? Może wydłużona gwarancja?",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":1600,"children":1601},{},[1602],{"type":757,"value":1603},"Fotowoltaika NIE stosuje follow-upów ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1606,"children":1607},{},[1608,1610,1619,1621,1628],{"type":757,"value":1609},"Follow-upy to niesamowicie ważny element procesu sprzedaży. 80% transakcji potrzebuje aż 5-krotnego ponowienia kontaktu zanim dojdzie do finalizacji sprzedaży",{"type":752,"tag":1611,"attrs":1612,"children":1613},"sup",{},[1614],{"type":752,"tag":773,"attrs":1615,"children":1617},{"href":1616},"#przypisy",[1618],{"type":757,"value":1425},{"type":757,"value":1620},". W przypadku badanych firm, jedynie 7% z tych, które wysłały ofertę, wykonało follow-up. Statystycznie po pierwszym follow-upie rezygnuje 44% handlowców",{"type":752,"tag":1611,"attrs":1622,"children":1623},{},[1624],{"type":752,"tag":773,"attrs":1625,"children":1626},{"href":1616},[1627],{"type":757,"value":1425},{"type":757,"value":1629},". Tutaj było jeszcze gorzej - po pierwszej próbie zrezygnowało 80% z nich.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1632,"children":1633},{},[1634],{"type":757,"value":1635},"Follow-upy są znienawidzonym przez handlowców elementem sprzedaży. Dlaczego tak się przed nimi bronią? Przede wszystkim - są dosyć czasochłonne. Jednak dzięki automatyzacji (jaką oferuje np. Sellizer), można łatwo je zmechanizować - automat sam dopilnuje, aby klient zapoznał się z ofertą. ",{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":1477,"attrs":1638,"children":1639},{"icon":1479},[1640,1641,1648,1649,1679,1680,1693],{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":871,"attrs":1642,"children":1643},{"class":1484,"slot":1485},[1644],{"type":752,"tag":1488,"attrs":1645,"children":1646},{},[1647],{"type":757,"value":1492},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1650,"children":1651},{"class":1496,"slot":1497},[1652,1654,1659,1661,1664,1666,1669,1671,1677],{"type":757,"value":1653},"Według ",{"type":752,"tag":835,"attrs":1655,"children":1656},{},[1657],{"type":757,"value":1658},"Szymona Negacza",{"type":757,"value":1660}," “Wysyłanie ofert, bez przemyślenia w jaki sposób będziemy powracać do klientów, jest ogromną utratą potencjału i jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie sprzedaży w swojej firmie.",{"type":752,"tag":1519,"attrs":1662,"children":1663},{},[],{"type":757,"value":1665},"\nFollow-up w branży fotowoltaicznej warto robić już po 24 godzinach od wysłania oferty. Nie należy pytać klienta o to czy przeczytał ofertę (warto użyć narzędzia Sellizer). Najlepszym pytaniem, które można zadać klientowi jest pytanie o wnioski:",{"type":752,"tag":1519,"attrs":1667,"children":1668},{},[],{"type":757,"value":1670},"\n'",{"type":752,"tag":1672,"attrs":1673,"children":1674},"em",{},[1675],{"type":757,"value":1676},"Wczoraj przesłałem Panu ofertę. Jakie ma Pan wstępne wnioski po jej przeczytaniu?'",{"type":757,"value":1678},".” ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1681,"children":1682},{"class":1496,"slot":1497},[1683,1686,1687,1691],{"type":752,"tag":1519,"attrs":1684,"children":1685},{},[],{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":835,"attrs":1688,"children":1689},{},[1690],{"type":757,"value":1527},{"type":757,"value":1692},": Follow-up czyli przypominanie się klientowi jest kluczem do pozyskiwania większej liczby zadowolonych kontrahentów.  Oczekiwanie, że to klient się odezwie może prowadzić do sytuacji, w której skorzysta on z usług innej firmy, która bardziej się o niego zatroszczyła (czyli wykonała np. ten jeden telefon więcej). Follow up, zwłaszcza po przesłaniu oferty, powinien być podstawą dobrze ułożonego procesu sprzedaży. Dzięki temu nie tylko wprowadzasz do swojej firmy lepszą jakość obsługi klienta, ale realizujesz też więcej zleceń czyli mówiąc prościej - zarabiasz więcej.",{"type":757,"value":1159},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":871,"attrs":1696,"children":1697},{},[1698],{"type":757,"value":1699},"Co jeszcze pokazało badanie?",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1702,"children":1703},{},[1704,1709],{"type":752,"tag":835,"attrs":1705,"children":1706},{},[1707],{"type":757,"value":1708},"Personalizacja",{"type":757,"value":1710},", które jest podstawą przy tworzeniu ofert handlowych znalazła się w 71,8% propozycji. To dużo? Nie! Mimo, że wynik może wydawać się dość dobry, to koniecznością jest, żeby oferta handlowa zawierała przynajmniej imię i nazwisko klienta. To absolutna podstawa w komunikacji z Klientem, a wciąż często tego brakuje.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1713,"children":1714},{},[1715,1721],{"type":752,"tag":773,"attrs":1716,"children":1718},{"href":1717},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002Fslownik-sprzedazy\u002Fjezyk-korzysci",[1719],{"type":757,"value":1720},"Język korzyści ",{"type":757,"value":1722},"to element ofery, który ma jasno pokazać i wyjaśniać benefity płynące z naszego rozwiązania. Tylko 23,9% firm wyszczególniło korzyści z założenia instalacji fotowoltaicznej. To bardzo mało. Musisz pokazać Klientowi, że znasz jego potrzeby i  jesteś w stanie na nie odpowiedzieć. Co on będzie miał z Twojego produktu\u002Fusługi? Powiedz mu to wprost.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1725,"children":1726},{},[1727,1732,1734,1740],{"type":752,"tag":835,"attrs":1728,"children":1729},{},[1730],{"type":757,"value":1731},"Dowody\u002Fopinie",{"type":757,"value":1733}," to element, który powinien potwierdzić wiarygodność Twoich obietnic. Jedynie 40,8% propozycji zawierało takie dowody. Zazwyczaj miały one postać wyliczeń związanych z wydajnością instalacji fotowoltaicznych, czy opinii dotychczasowych Klientów. Wynik jest lepszy niż w przypadku języka korzyści, jednak wciąż jest to za mało. Najlepszymi dowodami będą konkretne liczby (liczby związane z Twoją firmą lub z Twoim produktem i jego zastosowaniem), obliczenia (np. zwrotu z inwestycji), referencje, opinie, czy ",{"type":752,"tag":773,"attrs":1735,"children":1737},{"href":1736},"https:\u002F\u002Fwww.sellizer.io\u002Fpl\u002Fslownik-sprzedazy\u002Fcase-study",[1738],{"type":757,"value":1739},"case studies",{"type":757,"value":1741}," od klientów.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1744,"children":1745},{},[1746,1748,1752],{"type":757,"value":1747},"Chcesz poznać więcej wniosków i wskazówek? Przeczytaj cały raport “Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce” ",{"type":752,"tag":773,"attrs":1749,"children":1750},{"href":1195},[1751],{"type":757,"value":1198},{"type":757,"value":868},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":805,"attrs":1755,"children":1756},{},[1757],{"type":757,"value":1758},"Wnioski są przerażające",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1761,"children":1762},{},[1763],{"type":757,"value":1764},"To tylko kilka wniosków z badania “Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce” Liczby mówią same za siebie. Branża fotowoltaiczna jest bardzo konkurencyjna, jednak “walki” o klienta nie widać. Czas odpowiedzi na zapytania, a także przesłania samej oferty jest długi, a w ofertach wciąż brakuje istotnych dla klienta elementów, które wpływają na jego wybór. Follow-upy są rzadkością, mimo tego, że to one są często kluczem do sprzedaży. ",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1767,"children":1768},{},[1769],{"type":757,"value":1770},"Chcesz wyróżnić się spośród konkurencji i sprzedawać więcej? Zastosuj się do rad w naszym artykule i wskazówek ekspertów.",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1773,"children":1774},{},[1775,1777,1781],{"type":757,"value":1776},"Dużo więcej wniosków z badania i sporo cennych uwag od SellWise i Livespace znajdziesz w raporcie “Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce”, który możesz pobrać bezpłatnie ",{"type":752,"tag":773,"attrs":1778,"children":1779},{"href":1195},[1780],{"type":757,"value":1198},{"type":757,"value":868},{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":753,"attrs":1784,"children":1785},{},[1786],{"type":752,"tag":835,"attrs":1787,"children":1788},{},[1789],{"type":752,"tag":1672,"attrs":1790,"children":1791},{},[1792],{"type":757,"value":1793},"Artykuł gościnny autorstwa Pani Julii Baran z Sellizer",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":805,"attrs":1796,"children":1798},{"id":1797},"przypisy",[1799],{"type":757,"value":1800},"Bibliografia i źródła",{"type":757,"value":760},{"type":752,"tag":878,"attrs":1803,"children":1804},{},[1805,1806,1821,1822,1844],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":884,"attrs":1807,"children":1808},{},[1809,1810,1820],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":1811,"children":1812},{},[1813,1818],{"type":752,"tag":773,"attrs":1814,"children":1815},{"href":1195},[1816],{"type":757,"value":1817},"Raport \"Jak ofertuje branża fotowoltaiki w Polsce\"",{"type":757,"value":1819}," , Sellizer, SellWise, Livespace",{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":884,"attrs":1823,"children":1824},{},[1825,1826,1843],{"type":757,"value":882},{"type":752,"tag":753,"attrs":1827,"children":1828},{},[1829,1841],{"type":752,"tag":1672,"attrs":1830,"children":1831},{},[1832,1839],{"type":752,"tag":773,"attrs":1833,"children":1836},{"href":1834,"rel":1835},"https:\u002F\u002Fblog.thebrevetgroup.com\u002F21-mind-blowing-sales-stats","nofollow",[1837],{"type":757,"value":1838},"21 Mind-Blowing Sales Stats",{"type":757,"value":1840},",",{"type":757,"value":1842}," Brevet",{"type":757,"value":882},{"type":757,"value":1159},{"type":757,"value":1159},{"type":752,"tag":1847,"attrs":1848,"children":1850},"quick-contact-form",{"campaign":1849},"new-clients-for-leads",[1851,1856,1857,1860],{"type":752,"tag":1852,"attrs":1853,"children":1855},"template",{"v-slot:heading":1854},"",[],{"type":757,"value":1561},{"type":752,"tag":1852,"attrs":1858,"children":1859},{"v-slot:paragraph":1854},[],{"type":757,"value":1561},[1862,1864,1865,1868,1869],{"kind":1863,"value":1183},"tag",{"kind":1863,"value":1847},{"kind":1866,"value":1867},"attribute","template[v-slot:heading]",{"kind":1863,"value":1852},{"kind":1866,"value":1870},"template[v-slot:paragraph]",[1183,1847,1852],{"p":1873,"a":1874,"h2":1875,"strong":1876,"h3":1877,"ol":1878,"li":1879,"ul":1880,"meta":1878,"table":1881,"tbody":1881,"tr":1882,"td":1883,"good-to-know":1878,"b":1878,"br":1880,"picture":1881,"source":1878,"img":1881,"sup":1878,"em":1884,"quick-contact-form":1881,"template":1878},61,15,5,10,8,2,25,4,1,9,27,3,false,"2021-08-07T14:48:32.000000Z","2024-06-02T13:13:10.000000Z","07\u002F08\u002F2021","02\u002F06\u002F2024",11,{"x1":1892,"x2":1893,"webpX1":1894,"webpX2":1895},"https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts_featured\u002F57.png","https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts_featured\u002F57@2x.png","https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts_featured\u002F57.webp","https:\u002F\u002Fapi.fotowoltaikaonline.pl\u002Ffiles\u002Fposts_featured\u002F57@2x.webp",[]]